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財富的本質
「財富不會憑空增加,一方財富的增加必使另一方財富減少。」 內容重點 1. 說明房地產價值是由負債所創造的! 2. 股票價值的形成原因與何者獲利最大! 3. 造成通貨膨脹的最主要因素! 4. 造成通貨緊縮的原因! 5. 為何不論先進國家或落後國家,其一般民眾生活都很困苦!

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常聽見一堆人在講藍海策略,唯有實行藍海策略,企業才會有生機,然而,什麼是藍海,什麼是紅海,為何只有藍海才能讓企業生存?真實情況又是如何?


藍海策略,原名「BLUE OCEAN STRATEGY」,是由知名學者W.Chan Kim和Ren'ee Mauborgne共同著作的一本經濟學暢銷書。

書中主要為過去企業慣用的獲益方程式:壓低成本、搶佔市佔率、大量傾銷等傳統商業手法,在現今市場競爭中產生的種種弊端,及其獲利不易、成本提高等企業競爭力衰退事實找出根本原因,同時提出開創尚未被開發之全新市場、創造獨一無二價值等「新」商業手段作為解決方案。


掌握制勝關鍵 贏得競爭優勢
2009-10-31工商時報

     企業經營其實就是一場永無休止的顧客爭奪戰,經營者想要在這一場競爭中勝出,必須面面俱到,進行全方位策略思考,多面向發展競爭優勢,先戰勝自己,才有機會超越競爭者。

     企業競爭優勢的主要來源有四,即效率、品質、創新、顧客回應。效率是指產出與投入的比值,比值愈高,表示效率愈佳;品質是指迎合顧客需求的程度,迎合的程度愈高,表示品質愈受到肯定;創新是指創造新產品或新流程的能力,前者是在創造產品的價值,後者是公司因降低生產成本而創造更多價值;顧客回應是指在確認與滿足顧客需求上,公司比其他競爭者做得更優越、更出色。


     企業制勝有4大關鍵因素:

     1.了解競爭者:

     了解競爭者是競爭的首要工作,包括了解競爭者的資源、計畫、績效、優勢、弱點、策略等。孫子兵法有云:「知己知彼,百戰百勝。」不了解敵人,只了解自己,勝敗的機會各佔一半;不了解敵人,也不了解自己,註定要失敗。

     2.集中焦點:

     企業資源有限,所以,資源的部署與應用必須集中於最重要的地方,也就是要把錢花在刀口上,以有限的資源,創造最大的績效。Peter Drucker曾說︰「多角化公司成功與不成功的差別,在於前者有一個統一的核心目標,這個目標可能是技術或市場。」《定位與行銷戰爭》的作者Al Ries也說︰「除了擴充之外,公司也需要逆向思考,必須回歸到最基本的原點,採取集中化策略。」例如孔雀行及愛的世界,集中經營童裝事業,不僅成為童裝的專家,更重要的是在童裝市場創造一片藍天。

     3.選擇市場:

     地形、地物、天候,影響戰爭的勝敗至巨,選擇市場對企業競爭同樣重要,無論是新進入市場的廠商,或既有的公司擴大市場範疇,採用藍海策略,鎖定對自己最有優勢的市場、瞄準成功機率最高的市場、避免和競爭者面對面競爭,當可收四兩撥千斤的效果。

     聯邦快遞公司看準笨重包裹市場的契機,決定另闢市場,選擇以更低廉的價格提供更周到的服務,不強調價格、方便或包裹體積大小,而特別標榜速度更快,專門為公司行號提供隔夜送達的服務,迫使該產業內強調「三天送達」的前三大公司,業績紛紛大幅衰退。

     4.出其不意:

     出其不意是要在選定目標、做好準備之後,以迅雷不及掩耳的快速行動,讓競爭者措手不及,連反應的時間都沒有。

     必治妥公司推出Datril和嬌生公司的Tylenol競爭,就是出其不意的典型實例。必治妥公司準備為Datril進行全國性的廣告活動,使用「化學成分和Tylenol相同,但是價錢便宜10%」的廣告標語,並訓練其銷售人員,備足產品,準備上市日期一到,轟轟烈烈的展開銷售。但是就在Datril新產品上市的前一天,嬌生公司教導他們將該項產品跟著降價10%。

     Datril所受到的打擊當然非常嚴重,管理人員對競爭者的出其不意百思不解。對嬌生公司而言,這是不需要花費成本的策略,因為他們所需要做的只是在最後一刻降價而已。必治妥真是一籌莫展,因為嬌生公司等到最後一刻才出手,而且事前未漏出一點風聲。企業經營上,選擇正確時機,出其不意展開行動的重要性。


資料來源:維基百科,中國時報
http://www.synergydesign.net/



紅海策略是指在現有已存在的市場中進行競爭,企業是在爭取的是以擴大規模來降低成本,以降低成本的方式是在價格中取得競爭優勢。而藍海策略則是在現在的市場中找尋尚未開拓的市場,或是進入較少業者進入的領域,企業強調的是以創新來創造新的市場需求,以差異化來獲取高額的利益。


從經濟學的角度來看,所謂的紅海就是接近完全競爭的市場,在這個市場中,由於競爭者眾多,產品差異性小,企業只能以降低價格來吸引顧客,多數企業僅能獲取微薄的利潤,並且需要不斷的擴大生產規模來降低成本,藉以取得價格上的優勢。


那麼所謂的藍海就是不完全競爭的市場,這個市場競爭者少或尚未有競爭者,由於進入者少的關係,對於商品價格,消費者沒有辦法做價格上的比較,企業得以訂出遠較成本高出甚多的售價,獲取高額的利潤。企業在這個市場中,需要不斷的創新,以差異性來吸引消費者,只要產品夠吸引人,企業就能獲得良好的利潤。


所以,從以上就可以看出,在紅海中,企業就算賺錢,也必須將其大部份的獲利拿去再投資廠房與設備,藉以壓低生產成本,而其他企業也會比照這種模式持續下去,所有在此市場中的企業陷入價格競爭的惡性循環,像是TFT-LCD產業,DRAM產業皆屬之。


而在藍海中,只要企業足夠的創意和創新就能獲取高額的報酬(像APPLE最近幾年的ipod與iphone等),大部份的獲利因不需進行大規模的設備投資而得以保留下來。這也就是為何藍海策略的概念一推出,就立即造成轟動與無數迴響的原因。




Posted by jamesz at 痞客邦 PIXNET 留言(7) 引用(0) 人氣()


留言列表 (7)

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  • Sunny
  • 再請教版大您一些問題~~ 似乎和本篇文章的相關度很低,但還是有一些相關性。
    翻遍經濟學的教科書似乎都沒有任何,有關解釋為什麼某些已開發國家的所得,和物價這麼高的原因。例如根據經合組織的數據,2008年的人均GDP,丹麥高達6.2萬美元,瑞士6.4萬,瑞典5.2萬,芬蘭5.1萬。而台灣人認為工業技術極佳日本僅3.8萬美元。為何這些北歐國家和瑞士能夠有如此高的人均GDP?是這些國家善用藍海策略嗎?且世界經濟論壇的ICT競爭力報告,北歐和瑞士共六國全在前八名之內。我的疑問是憑什麼這些國家能夠有如此高的人均GDP?與高競爭力、高創新、高技術三者都有關係嗎?自從2001年至2008年,這些國家的幣值升值不少,讓所得和物價都高得嚇人,但是這些國家同時也是以出口為導向的國家,為何高匯率沒有減少這些國家的出口?尤其這段期間北歐的經濟成長(固定價格之GDP)明顯高過西歐各國。是否這表示人家賣得貴一定有它的道理?

    此外,根據經合組織的購買力平價指數除以匯率得到「相對於美國的價格水平」,這六國的物價高得嚇人,比美國高上一半以上。這些小國物價高的原因是什麼?是不是因為:市場規模較小,國內市場缺乏競爭,導致物價較高?(當然VAT較高也是原因之一。) 如只針對高稅收的北歐來探討,是否公部門佔總經濟較大也是因素之一呢 (因為個人可支配所得較少)?
  • 沒問題的,您可在任何一篇文章中提出任何問題,只要我能回答的出來,就會回覆您^^。
    北歐五國能維持高GDP的最重要原因就是人口稀少,人口稀少加上高附加價值的出口產業,造就高GDP的現象。
    這些高附加價值的產業,少量的人力就能夠發展起來,並帶來極高的產業價值,除了IT產業外,傳統產業如傢俱業,北歐的商品價格都相當的貴,他們發展的重點在於靠精緻取勝,不像中國靠量來獲利。
    在北歐五國中,人口最高的瑞典,人口也才九百萬左右,而丹麥人口更僅有五百多萬,只要出口的總產值夠大,這些國家維持高人均所得完全不是問題。所以如用經濟規模來比較的話,這些國家與日本的經濟規模相比,簡直就是小巫見大巫。
    當然,要維持擁有高附加價值的產業,所依賴的就是不斷的研發投入,而北歐各國的研發支出,占國內生產毛額(GDP)的比重傲視全球。
    最後要提到的是,在全球性消費衰退下,北歐部份產業可能面臨嚴重衰退,因為過去歐洲與美國消費得起的高級精品,未來這些國家的民眾,不見得願意再花費大量金錢去消費這些高貴商品。

    jamesz replied in 2009/12/28 05:21

  • 訪客
  • 路人

    我想請問版大

    是否能夠給我 廠商競爭 10個手段呢?

    廠商之間有哪些競爭手段 , 我需要10個 謝謝版大
  • 訪客
  • 謝謝您的藍海、紅海策略,讓我完全清楚了!
  • 路人甲
  • 關於#1 Sunny的問題,我有這樣的想法,
    那些地方的人在物質上能夠自給自足,心智上足夠成熟。

    "物價"根本無關緊要!
    在自給自足的循環裡,開多高的價格都不會造成循環崩潰。
    心智不成熟以價格高低作為產品選擇,心智成熟以"一方水土養一方人"作為選擇依據。
    極高的價格是看重自己,自信的表現!
  • 價格只是一種相對性,不在於價格有多高,而是在於是否買得起,因為每個國家的幣值標準不同,所以不是價位越高就代表越貴。

    就像在辛巴威坐一趟公車就要花二千億,這個數字在台灣就是天文數字了,可是在辛巴威卻只能購得一點點的商品。

    追根究柢就在於人民是否能夠獲得足夠的貨幣來購買商品,而商品的供應是否能夠充份的供應。

    jamesz replied in 2012/06/05 20:12

  • twex
  • 謝謝分享!
  • 歡迎有空常來~

    jamesz replied in 2013/04/22 23:35

  • jacsontan
  • 请教版大你可以教我如何善用蓝海策略。。??
  • 現在的市場中找尋尚未開拓的市場,或是進入較少業者進入的領域,並利用差異化來佔有市場和增加利潤。

    假如大家都在賣便宜的流行服飾,那麼或許也有一小群人是喜歡傳統的中國服飾(像是旗袍、馬掛之類),有的商家就可以專門針對這群人,去提供與別人款式不同的傳統中國服飾,或是質佳價低的這類服飾來吸引這群客戶。因為市場規模較小,提供的商品也是一般廠商未提供的,因此可排除不少競爭者,但就是必須花比較多心思來經營吸引客戶。

    jamesz replied in 2013/05/10 02:47

  • jacsontan
  • 那请教版大,我是否应该用红海策略然后才创造出蓝海策略吗?
  • 所謂藍海是指競爭程度較低的市場,藍海策略就是尋找或創造出藍海領域,紅海市場中也會存在一定程度的藍海領域,有的是從紅海市場中切割出競爭較不激烈的部份,再進行市場搶佔。

    以信用卡市場為例,一般民眾使用的信用卡,各家銀行競爭激烈,以大量贈品或現金回饋來搶佔市場,這一般信用卡市場就是所謂的紅海,但有些銀行卻從信用卡紅海市場中,分割出頂級客戶,並針對其客戶特徵進行差異化服務,推出像是可刷房屋頭款的頂級信用卡等,這些頂級信用卡客層有一定的利潤和進入門檻,就等於是信用卡市場中的藍海。

    jamesz replied in 2013/05/13 15:32

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