常聽見一堆人在講藍海策略，唯有實行藍海策略，企業才會有生機，然而，什麼是藍海，什麼是紅海，為何只有藍海才能讓企業生存?真實情況又是如何?
藍海策略，原名「BLUE OCEAN STRATEGY」，是由知名學者W.Chan Kim和Ren'ee Mauborgne共同著作的一本經濟學暢銷書。
書中主要為過去企業慣用的獲益方程式：壓低成本、搶佔市佔率、大量傾銷等傳統商業手法，在現今市場競爭中產生的種種弊端，及其獲利不易、成本提高等企業競爭力衰退事實找出根本原因，同時提出開創尚未被開發之全新市場、創造獨一無二價值等「新」商業手段作為解決方案。
掌握制勝關鍵 贏得競爭優勢
2009-10-31工商時報
企業經營其實就是一場永無休止的顧客爭奪戰，經營者想要在這一場競爭中勝出，必須面面俱到，進行全方位策略思考，多面向發展競爭優勢，先戰勝自己，才有機會超越競爭者。
企業競爭優勢的主要來源有四，即效率、品質、創新、顧客回應。效率是指產出與投入的比值，比值愈高，表示效率愈佳；品質是指迎合顧客需求的程度，迎合的程度愈高，表示品質愈受到肯定；創新是指創造新產品或新流程的能力，前者是在創造產品的價值，後者是公司因降低生產成本而創造更多價值；顧客回應是指在確認與滿足顧客需求上，公司比其他競爭者做得更優越、更出色。
企業制勝有4大關鍵因素：
1.了解競爭者：
了解競爭者是競爭的首要工作，包括了解競爭者的資源、計畫、績效、優勢、弱點、策略等。孫子兵法有云：「知己知彼，百戰百勝。」不了解敵人，只了解自己，勝敗的機會各佔一半；不了解敵人，也不了解自己，註定要失敗。
2.集中焦點：
企業資源有限，所以，資源的部署與應用必須集中於最重要的地方，也就是要把錢花在刀口上，以有限的資源，創造最大的績效。Peter Drucker曾說︰「多角化公司成功與不成功的差別，在於前者有一個統一的核心目標，這個目標可能是技術或市場。」《定位與行銷戰爭》的作者Al Ries也說︰「除了擴充之外，公司也需要逆向思考，必須回歸到最基本的原點，採取集中化策略。」例如孔雀行及愛的世界，集中經營童裝事業，不僅成為童裝的專家，更重要的是在童裝市場創造一片藍天。
3.選擇市場：
地形、地物、天候，影響戰爭的勝敗至巨，選擇市場對企業競爭同樣重要，無論是新進入市場的廠商，或既有的公司擴大市場範疇，採用藍海策略，鎖定對自己最有優勢的市場、瞄準成功機率最高的市場、避免和競爭者面對面競爭，當可收四兩撥千斤的效果。
聯邦快遞公司看準笨重包裹市場的契機，決定另闢市場，選擇以更低廉的價格提供更周到的服務，不強調價格、方便或包裹體積大小，而特別標榜速度更快，專門為公司行號提供隔夜送達的服務，迫使該產業內強調「三天送達」的前三大公司，業績紛紛大幅衰退。
4.出其不意：
出其不意是要在選定目標、做好準備之後，以迅雷不及掩耳的快速行動，讓競爭者措手不及，連反應的時間都沒有。
必治妥公司推出Datril和嬌生公司的Tylenol競爭，就是出其不意的典型實例。必治妥公司準備為Datril進行全國性的廣告活動，使用「化學成分和Tylenol相同，但是價錢便宜10％」的廣告標語，並訓練其銷售人員，備足產品，準備上市日期一到，轟轟烈烈的展開銷售。但是就在Datril新產品上市的前一天，嬌生公司教導他們將該項產品跟著降價10％。
Datril所受到的打擊當然非常嚴重，管理人員對競爭者的出其不意百思不解。對嬌生公司而言，這是不需要花費成本的策略，因為他們所需要做的只是在最後一刻降價而已。必治妥真是一籌莫展，因為嬌生公司等到最後一刻才出手，而且事前未漏出一點風聲。企業經營上，選擇正確時機，出其不意展開行動的重要性。
資料來源:維基百科，中國時報
http://www.synergydesign.net/
紅海策略是指在現有已存在的市場中進行競爭，企業是在爭取的是以擴大規模來降低成本，以降低成本的方式是在價格中取得競爭優勢。而藍海策略則是在現在的市場中找尋尚未開拓的市場，或是進入較少業者進入的領域，企業強調的是以創新來創造新的市場需求，以差異化來獲取高額的利益。
從經濟學的角度來看，所謂的紅海就是接近完全競爭的市場，在這個市場中，由於競爭者眾多，產品差異性小，企業只能以降低價格來吸引顧客，多數企業僅能獲取微薄的利潤，並且需要不斷的擴大生產規模來降低成本，藉以取得價格上的優勢。
那麼所謂的藍海就是不完全競爭的市場，這個市場競爭者少或尚未有競爭者，由於進入者少的關係，對於商品價格，消費者沒有辦法做價格上的比較，企業得以訂出遠較成本高出甚多的售價，獲取高額的利潤。企業在這個市場中，需要不斷的創新，以差異性來吸引消費者，只要產品夠吸引人，企業就能獲得良好的利潤。
所以，從以上就可以看出，在紅海中，企業就算賺錢，也必須將其大部份的獲利拿去再投資廠房與設備，藉以壓低生產成本，而其他企業也會比照這種模式持續下去，所有在此市場中的企業陷入價格競爭的惡性循環，像是TFT-LCD產業，DRAM產業皆屬之。
而在藍海中，只要企業足夠的創意和創新就能獲取高額的報酬(像APPLE最近幾年的ipod與iphone等)，大部份的獲利因不需進行大規模的設備投資而得以保留下來。這也就是為何藍海策略的概念一推出，就立即造成轟動與無數迴響的原因。
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