財富的本質
「財富不會憑空增加,一方財富的增加必使另一方財富減少。」 內容重點 1. 說明房地產價值是由負債所創造的! 2. 股票價值的形成原因與何者獲利最大! 3. 造成通貨膨脹的最主要因素! 4. 造成通貨緊縮的原因! 5. 為何不論先進國家或落後國家,其一般民眾生活都很困苦!



真是讓人敬佩的一個乞丐經營學,與數年前的香港計程車司機一文有異曲同工之妙,行銷與企業管理必讀的經典文章!

 
我拎著剛買的levi’s 從茂業出來,站在門口等一個朋友。

一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。


"先生 …… 行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。

乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 levi’s ,一定捨得花錢 …… "

"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。

"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。

我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"

"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。

他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"

我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

"我懂得 swot 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"

"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30 萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5 成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"

"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。

"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。

其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"

"那你每天能討多少錢。"我繼續問。

"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"

"這麼多?"

見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。 "和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午 11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷ 2] ,得到將近 300塊。"

"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"

強! 這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。

"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。

"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"


我想了想,說不知道。

"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"

"再給你舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。"


有道理! 我越聽越有意思。

"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。

"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。"


"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊’安紅,我想你’,喊100聲。

我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"

"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"

太強了! 我越發佩服這個乞丐了。

"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"

說的多好啊!

"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"


"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。


"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"

"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"

聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟…… "


資料來源:未知的網路資料。



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發表留言
  • webb
  • 真的..還假的
    這篇文章 ~
    這乞丐 根本 是 人才..
    他非常會算..他做死做活 連 台NB都要付的要死不活的
    現在 反而 穩定多了..
    PS.版大..美國不肯學羅斯福幹 結果 中國 現在 幹了..而且 更大手筆 更有種 還大幅舉債 全部都是 內需方案 而且 都有遠景..(鐵路等等) 全世界 經濟學家 都一致讚賞 和 台灣的方案有啥不同呢?在四川大地震時 我就覺得 跟美國的卡崔娜 兩政府 處理方式 差好多喔 美國 還調部隊來 卻什麼都不幹..殺自己人是高手 大陸反而 救人 快救到死..拼命幹 美國 那些 好萊塢 明星 也是假仁慈 每天都要中國去影響蘇丹 不要種族殺人 四川大地震 卻一句話都不吭 總捐款一千多萬而已 根本只是 一堆愛敵對假仁慈的國家 當我看到那些明星跑去日本去抗議 日本漁民殺海豚 在旁邊哭的死去活來 我就在想伊拉克 那些無辜的人民勒?假如 老美 在做HOT DOG時 我也跑去哭..他們 作何感想?
    PS.版大 我覺得 你的回答 都很自主但卻又客觀 昨天 你那雖要課富人稅 但卻又給他們逃稅的手法 搞半天又課到中產階級的稅..
    這回答真不賴..
    還有 版大 對消費卷 有何感想..
    我個人 是覺得 腦袋有在想事情 總比 什麼都沒幹得好..
    有券花~總比 沒卷 花好
    雖然 不 會 刺激消費..(有人說富人 也給 才能刺激消費)
    或許吧 但 無法服 人心吧
  • 消費券等同是把政府收稅收回來的錢,再分配出去。羊毛出在羊身上,最後政府沒錢,還是要再跟老百姓課稅課回來的。

    如果富人擁有80%的財富,政府擁有10%的財富,剩下的人擁有10%的財富,政府只是把其中10%拿出一些來分給那剩下的人。

    然而,富人擁有80%的情況還是不會改變。五百億消費券,是可以短暫剌激消費,但在消費完後,市場的又會再回死寂狀態。

    東西方的文化真的有很大的差異性,中國文化自古就是講求博愛,有世界性與及他性。而西方,講求個人主義,屬自利性質,因而比較不會CARE他人的死活。

    寫這篇文章的人不會是乞丐,如果乞丐有這麼棒的分析能力,他也不會成為乞丐。


    jamesz 於 2008/11/16 19:31 回覆

  • bocky1016
  • 的確如同版主的分析

    所以在boss的文章裡頭,提到官員的薪資減半;從表面的意義來看,錢的源頭還是來自於人民的稅收;但財富分配的結構,卻變了;官員薪水減半,可以做為一般繳稅人民的消費來源;而官員若想要有更多的薪資,就必須做好公部門應該做的事,而不是佔著毛坑不拉屎;公部門本身就是人民的公僕,然而真正做事的卻不多;浪費人民繳的稅
    公部門的心態,多做多錯,少做少錯,不如睜一眼閉一隻眼;薪水照拿;更矛盾的是"想出頭的人還不見得有機會出頭,能力相當的,想盡辦法拉下馬;能力不足的,叫你別在太出風頭..因為我們壓力會很大...真是有趣的畫面
    所以,公部門薪資減半,剛好彌補消費額的部分,而公部門若想多點薪資,就努力把該做的事做好,績效制,而非年資制(浪費國家資源)
    做的好,人民繳的稅才有意義
    感謝
  • 只要努力用功,考上了就是終身的鐵飯碗,這也是公務人員做事心態不佳的根源之一。

    做得好沒啥鼓勵,做得不好也不會有什麼處份,那麼誰還願意主動做事,認真只是找罵而已。

    這是制度設計上的缺陷~

    jamesz 於 2008/11/16 22:20 回覆

  • BOSS
  • 現在的政府更加變本加厲

    上樑不正下樑歪
    上面不道歉,下面怎能跟進呢?
    下面不能道歉,因為道歉有辱上面
    權利馬上使人腐化;治國無能百姓哀


  • 理論與現實總是有一段差距

    jamesz 於 2008/11/17 10:24 回覆

  • BOSS
  • 本來就是如此

    理論是有條件限制的
    現實就如同我之前說的
    天下唯一不變的就是變
    所以"個人"要隨時調整心態
    去面對現實;而不是活在理論框架裡,還自得其樂
    現在的政府何嘗不是如此呢?
    我到覺得人民的反應比目前的政府還來的快太多了
    我身邊的朋友,大都選擇靠自己而不相信政府;就算政策執行,也輪不到他們
  • webb
  • 政府 那個 政府 ..?
    實在 不想 打嘴炮了
    前政府?(不太想說..他們有做啥?換鈔票樣子嗎?)
    現在 不滿一年的無能政府?
    宋省長時代的政府?
    自己 看吧!
    這樣 會談的 很累的..
    回歸 經濟 面吧
    我還是贊成 版大的觀點
    錢 仍 聚集 在有錢人 身上
  • 財富分散一點,世界經濟會更活絡的。

    有了銀行,世界的經濟活動變得更為順暢,但也因為有了銀行,才形成這種畸形的社會,有錢人是少數,多數人是負債。

    銀行創造了存款數字也同時創造了負債數字。當存款通通跑到有錢人那裏,而負債通通留在一般人那裏時,災難就發生了。

    jamesz 於 2008/11/17 17:40 回覆

  • 潮州盛
  • 这就是真正成功者 ~ 行行出状无 真实的写照
  • 只要對自己從事的行業夠認真,應該都能有一些成就。

    jamesz 於 2013/03/18 19:56 回覆

  • 深邃雪白
  • 說"有這麼好的分析能力他就不會當乞丐"這有待商榷阿
    這傢伙作的是純勞動的無本生意
    而且還是自己當老闆

    他固然可以把他的商業頭腦拿來作業務
    然而自己開業嘛他要賣什麼他資本不夠
    幫人工作嘛那就是和以前一樣他出力但是真賺的都不是他

    雖然就社會生產力而言這樣的人跑去當乞丐是可惜
    無奈我們的社會大概也不關心這種勞力浪費的問題
    政府富人乃至我們最關注的依舊是個人自身的利益

    有的時候在我們認為社會底層的世界裡會有我們看不到想不到的寶物
    是吧?
  • 有人是寧可當乞丐的哦,有人白天行乞,晚上上酒店的~

    jamesz 於 2013/03/18 19:59 回覆

  • sellina
  • 真有其人我就不禁感嘆!社會價值;浪費
  • 雖然乞丐不偷不搶,但畢竟不是一個正常的工作,相信真正有能力的人會選擇去當乞丐應是極少數人。

    jamesz 於 2013/03/31 22:12 回覆